¿Puede el marketing deportivo reforzar una imagen de marca y aumentar el engagement con la audiencia?
Muchas marcas buscan calar en su público objetivo transmitiéndoles valores como el esfuerzo, la superación, el trabajo en equipo, la honestidad y otros muchos más valores con los que se identifican con el deporte. Pero, ¿por qué una empresa que se dedica a vender colonias utiliza el deporte para llegar a más personas?
Muchos profesionales del marketing ven en el mundo del deporte una oportunidad para conectar con su público objetivo y generar más engagement entre la marca y el usuario.
Las acciones de promoción destacables en el deporte pueden ser por ejemplo un evento deportivo, utilizar a deportistas reconocidos y exitosos para promocionar un producto, o simplemente utilizar el deporte como hilo conductor en su estrategia de marketing para satisfacer al cliente y engancharlo.
En resumen, las razones por las que se usa el deporte para conectar con la audiencia son:
1. Mismos valores entre la marca y el deporte. Las marcas son conscientes de que el deporte transmite valores muy positivos y eso la gente lo ve con muy buenos ojos. Valores como el compromiso con el trabajo, la motivación, el control del estrés, el liderazgo, el espíritu de superación…son ideas y valores que las empresas han adoptado del mundo del deporte y quieren transmitir para que la audiencia conecte con ellas.
2. Muchos deportistas generan admiración y son grandes prescriptores de una marca. Los deportistas de élite tienen muchos fans que los admiran. Ese sentimiento de admiración hace que se cree una fuerte conexión, por eso las marcas quieren utilizar a estos deportistas (potentes piezas que transmiten emociones) para ganar empatía y subir posiciones en el mercado.
Además, es un hecho indiscutible que el uso de deportistas populares por las marcas mejora el nivel de fidelidad. Si el ídolo de alguien usa camisetas Nike en un entrenamiento, ellos (los fans) serán fieles a esa marca.
Sin ninguna duda, la estrella de deporte se convierte en prescriptor de la marca: condicionan la decisión de compra de sus fans y provoca una gran fidelidad a esa marca.
3. Oportunidad de negocio en los eventos deportivos. Los locutores, en un acontecimiento deportivo, además de comunicar y transmitir un partido, tienen la misión de dar visibilidad a las marcas que han invertido en el evento.
En líneas generales, la sociedad está demandando cada vez más profesionales especializados en marketing deportivo. Y los motivos son los siguientes: por un lado, Internet y el marketing digital han impulsado nuevas estrategias para ganar visibilidad, y por otro lado, los deportistas son grandes influenciadores de marca que pueden repercutir en la decisión de compra de un producto. Y esto, indiscutiblemente, ayuda a aumentar los beneficios de la marca.
Por tanto, el objetivo del marketing deportivo es satisfacer las necesidades de los aficionados del deporte y de los consumidores de productos deportivos, una tarea difícil que necesita de unos conocimientos especializados para gestionarlo a través de las nuevas tecnologías y las redes sociales.
El deporte es algo que despierta emociones, sentimientos, inquietudes, pasión, sufrimiento en los seguidores. Las marcas ven en esto como una oportunidad de negocio para estar cerca de esas personas que tiene admiración por un jugador o un deporte en concreto, y mostrarles que están, ahí a su lado, cuando lo necesiten. Algunos lo harán mejor o peor, dependerá de unos factores que en su conjunto permitirán reforzar el engagement y construir una buena imagen de marca.
Descripción del autor: Edith Gómez es editora en Gananci, apasionada del marketing digital, especializada en comunicación online. Se niega a irse a la cama cada noche sin haber aprendido algo nuevo. Le inquietan las ideas de negocio y, más aún, aportar una mirada creativa al pequeño mundo en el que vivimos.
Twitter: @edigomben
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